008. 第五章｜为什么西进大陆

文/张哲诚

来源：《耕心之旅——明基文化的苏州传奇》（上海辞书出版社/2003年1月出版）

第二篇根植苏州 —— 在古城嗅到未来经济的气息

当台湾制造业突飞猛进，令欧美刮目相看，更有很多人将台湾定位成世界制造业中心的时候，明基却在初具制造规模的时候，快速到马来西亚设厂；当台湾很多大厂纷纷瞄准东南亚的时候，李焜耀却在遥望祖国大陆。他始终目光炯炯，不停止寻找企业快速成长的新动力源和新的施力点。事实证明他在最佳时机西进大陆并实现高速成长，是明基战略设计之中又一经典杰作！

1993年9月的一个早上，天刚刚下过一阵小雨，晨雾还没有散去，古城苏州轻裹着神秘的面纱，似乎还沉醉在千年的温暖旧梦之中。

从古城边缘的狮山大桥望下去，古老运河千年一色的河道上，一条条运货的驳船首尾相接，连成“一”字，绵延数千米，几乎望不到头船，据说这样可以节省能源。它们彼此牵连，彼此眷顾，相伴相依，日日夜夜维系着这千年不变的营生。

过了狮山大桥向西，就是苏州政府新规划的高新技术产业开发区。一眼望过去，还可见大片的农田，一些已经被填埋撂荒的耕地和正在拆迁的旧房。狮山大桥以西这条新区最主要的公路，开通了还不到两公里。在路的尽头，有一块刚刚被平整好的工厂用地，新鲜的土地上面还散溢着泥土的芬芳。它正是当时被明基电脑（明基电通的旧称）购入的狮山厂厂区用地，明基集团的整个中华大梦就发端于这片土地。这也是在新区落户的第一家台湾独资企业。

这一天，宏碁的掌门人施振荣，明基总经理李焜耀，带着公司几个高级副总裁，一起来到这里，与新区管委会的官员一起举行奠基仪式。管委会预先在压好的土地上面放了一块奠基石，上面包了一块红布。大家来到之后，一起剪彩，没有说多少话，没有请一个记者参加，非常低调、平静地过去了。

就是从这个平静、平凡而又普通的一天开始，古韵犹存、民风依旧的老城苏州，就此搭上了21世纪资讯科技的快车。在这片土地上的人，他们的生活形态、梦想与营生从此有了全新的内容。因为，在这家公司的带动下，这里很快形成了强大而坚固的科技产业聚落，成型为整个城市新的生态系统，并且系牢了台湾新、老两代科技人才未来的命运和梦想。

那么，为什么是苏州？李焜耀从南向北，足迹踏遍中华大地，经过地毯式的考察，为什么偏偏选中了古城。一日千里的高新科技与千年不变色的古城到底有什么样的关联，彼此到底如何相融？本章将详细为你揭开明基落户苏州之谜。

第五章为什么西进大陆

早期的产业转移

这要从台湾最早的产业转移说起。

在20世纪80年代末，台湾开始讨论劳工短缺的问题。因为台湾社会出现了一个明显的现象，就是高中毕业生50%都去念大学，年轻人的学历越来越高，导致能够提供的基层劳工人数越来越少。加上服务业的比重也越来越高，所以劳工短缺的问题开始逐渐显露出来。

另外，台币升值也非常厉害，从1美金兑换40元新台币升到了26元左右，持续了大概三四年的时间。先是由于这种汇率的压力，到后来是劳工短缺，导致一些最显著的劳力密集型传统产业，比如制鞋、制衣、食品加工等，首先搬离了台湾，很多来到大陆南部沿海地区设厂。很多纺织厂则感觉大陆这边刚开放不久，政策还不太明朗，大部分向泰国和菲律宾等东南亚国家转移。电子产业当时来大陆的也比较少，很多是在考虑往东南亚搬迁。那时有一整批台商选择了马来西亚和泰国等地，比如台达去了泰国，英业达去了马来西亚。但总体出去的比例还不是很高。

明基也在很早就感觉到台湾未来制造业的出路受限，所以早在1989年就到马来西亚的槟城设厂。由于马来西亚有完整的英国系统的法律，非常简单，执法的效率也很好。而且土地广大，又讲英文，与客户打交道很方便。加上有很多华人的后代，主要经济几乎都掌握在华人手上，所以是当时一个很好的设厂地点。虽然劳工素质并不是太高，但是由于当时公司产品的单价比较低，附加价值不够高，所要求的技术层次也很容易满足，所以对劳工的素质要求也不高。制造外移，使明基在台湾的制造压力，很快得到了疏解。

马来西亚的局限

明基从1989年投资马来西亚，到90年代初期的时候，已经发展到2000多名员工。但马来西亚很快出现了类似台湾的问题，就是劳力匮乏。从1992、1993年开始，明基在马来西亚的劳工很多都要从印尼输送过来。

但从长远来看，主要的问题还是马来西亚的本地人才远远不够。明基早期也考虑过，希望马来西亚的工厂也做一部分研发工作，但是根本找不到研发人才。那时候，马来西亚全国才有6所大学，现在也才十几所。不但新加坡的人才不愿去马来西亚，马来西亚的人才也去新加坡求发展。另外，在英国的教育系统下，认为工程师太辛苦了，所以优秀人才都首先去念政法专业。

李焜耀意识到，明基要发展成为一个大公司的话，马来西亚的整个国家资源所能够提供的帮助，越来越会是一个瓶颈，很难维持公司的长远发展，必须重新评估马来西亚的竞争力。与此同时，公司必须赶快寻找一个新的出路。

很快，李焜耀的目光瞄准了祖国大陆。

目光向大陆转移

90年代初期的中国大陆，其实还看不出来会扮演世界IT制造业中心的角色。因为很多国际大厂都还没有进入大陆，大家还在担心：一是大陆的开放程度；二是政策的稳定性，市场规则的健全程度。他们最怕的是：今天说这样做可以，明天却又说不行。另外，要把干部外派到大陆，也是比较困难的事情。因为当初很多人都怕来大陆，一方面觉得有生活水准的差距，另外加上当时台湾的政治宣传，使大家心有余悸。

1991年，李焜耀带着公司几个业务人员，首次经过深圳罗湖海关，进入大陆。他们从深圳到上海，再到北京、天津，一路北上，给他一个非常明显的感觉是，中国要大兴土木了。当时，上海浦东的发展规划刚刚宣布，可以看到到处在盖高楼，建公路。虽然感觉比较混乱，但是正显示出勃勃生机。

而一些比较小型的电子企业，也一早跑到华南设厂。尽管台湾一些中心大厂（指生产终端电子产品的大型企业）还在台湾观望，但是这里已经形成了一定规模的配套环境。

那一次，李焜耀只是看过一些大的城市，并没有来苏州。但是已经基本认定：中国经济一定会上来，大陆的整体环境、营商条件正在快速改善，注定会唤起新一拨人的注意。马来西亚之后的下一个阶段，必然是由大陆这样拥有广大资源的地区，去真正完成制造业的使命。

来过大陆一次之后，李焜耀就觉得要赶快加强对大陆的考察。回去之后，他立即部署，找来曾经参加马来西亚建厂、非常有经验的干部何金元，组织考察团，再次出发，到大陆进行地毯式的考察和调研。并且要求考察团进行地毯式的资料收集。

随后，公司先后有好几拨人连续不断地来大陆考察、评估，跑遍了整个大江南北，每一个重要的都市都去看过。当然，考察的重点是放在经济最发达的华南、华东以及北京、天津一带，比如苏锡常地区，南京地区，甚至镇江也去看过。因为有很多外商去天津投资，所以考察团也详细了解了天津。

经过几轮的考察，李焜耀笃定了未来大陆产业发展的趋势：“没什么话好说了，已经可以看得见未来大陆会成为世界IT产业的制造基地。”他下定决心到大陆设厂。

然后就是仔细评估到底要在哪里设厂。在经过多个重点都市的调查之后，大家就开始不断缩小包围圈。先是把设厂区域选在了华东，然后考虑到南京还是太远，所以就很快放弃了。再下来圈定到了上海和苏锡常一带，然后就去考虑最后的落脚点。

台湾内部的争议

对于台资企业西进大陆的问题，主要的阻碍是来自台湾政治的影响。当很多产业都太快往大陆转移的时候，台湾到底应该扮演什么角色，似乎很多人都不清楚，担心会造成台湾的“产业空洞化”。所以出现很多反对的声音，一直延续到最近两年。

对此，施振荣一针见血地指出：“我不断在台湾讲，什么空洞，空洞什么，到底什么是未来知识经济的产业，难道是制造一大堆衣服吗？还是制造一大堆知识？实际上，如果我们把有形的制造空洞化，把无形的价值充实化的话，实际上竞争力是更强了。但是这些一般老百姓是看不到的，也没有办法体会。所以这个就需要领导者去沟通，说明为什么。但是如果一个政客，不会基于台湾长期利益的考量，只会从短期的个人利益出发，结果拖一天算一天，到最后根本没有办法解决问题，还得回过头面对现实。”

作为经济发展委员会两岸共同召集人的施振荣，也是台湾产业界的领军人物。他多次在业界讨论这个问题，大家得出的结论是：与美国经济的转型一样，台湾的制造也走到它的瓶颈，不能再靠制造来赚钱，而不得不向更高附加价值的方向发展。也就是必须选择“重点式”的发展，抓住关键的东西，不可能什么都做。这是台湾一定要走的路，没有第二条路。美国走这条路有庞大的技术基础和市场基础，而台湾太小，没有市场的基础，那么与大陆的配合就非常重要。“所以，一方面台湾还是会继续耕耘，就像美国加州也要耕耘一样。但是另一方面，生根台湾的同时必须要考虑布局全球。而大陆庞大的市场资源，是台湾企业布局全球的重要保障，我们其实是在顺势而为。”

施振荣虽然是业界的“老前辈”了，但仍然是以“鲜活思维”著称：“一个很重要的观念是：有失才有得。你要抱住原来的东西，就一定得不到新的东西。因为你没有资源和精力去拥有新的东西，所以你一定要丢。目前台湾的发展就一定要丢，然后快速转型。日本转型太慢，不愿意顺势而为，就出了问题。”

台湾人在大陆的优势

事实上，由于台湾人本身文化与大陆一脉相传的关系，对大陆环境的掌握度比外国公司要强得多。当外商从外面感觉中国大陆这边政府政策不明朗、信息不明确，而踯躅不前的时候，正是台湾人进入大陆的先机。即使是在很多事情混沌未明的情况下，他们也可以运作得比欧美厂商要好。

李焜耀认为，台湾企业把大陆的地位看得更重，总是希望能够有比较长远的考虑和布局。对于欧美企业来讲，他们可能会考虑到东欧或者墨西哥去发展制造业，那里也是他们很大的资源的来源。如果是基于欧美市场发展的需要，台商也会考虑这些地区。但是对他们来讲，大陆是最重要的资源供应者，而且他们在这里更有优势。

1993年，施振荣与国务院副总理李岚清见面的时候，讲到台湾借助大陆市场的观念跟西方跨国企业完全不一样。后者是把中国当成是最后一个大市场，所以要来占有。而台湾是把国内市场看成是全球布局的重要一环，是练兵的市场，而未来是要打出去，所以是完全不同的思维。比如台湾企业借助国内市场人才的程度，授权的程度都会比欧美企业要深，很多业务的发动都是依靠大陆人才。比如宏碁在北京，除了制造的人才从马来西亚过来以外，行销人才几乎都在来自当地。采购和财务人才，也都已经实现本地化了。而将来这些本地人才都可能被拉到国际上去打拼。目前，明基在苏州的很多重要部门的主管，都是由本地培养的人才担任。

大陆显现出制造业基地的形态

大概在两年前，网络泡沫破灭，很多美国企业遭受沉痛打击，成本压力再次急剧上升，很多高收入的雇员被裁减掉，失业率持续高企。可是为了降低成本，仍然促使他们有更大的决心要把制造移向中国。大约从两年前起，许多工厂开始向大陆迁移。

而台商更为积极，近10年来紧锣密鼓地在大陆设厂，加速了大陆整体配套环境的形成。等到欧美厂商大量过来的时候，才发现中国确实已经有足够的条件，既帮助他们降低成本，又能够保证品质。而台商对于欧美厂商的进入无疑起到了推波助澜的作用。日本企业也一样，之前只是小规模试探性的投资，如今才意识到可以大规模做。他们基本是透过台湾公司来了解大陆。比如佳能、富士胶片、SONY，都先后多次到明基苏州的工厂参观，并且去调查明基的供应商，了解配套环境，然后发现，“哇，居然有这么多！”

他们以前总觉得在中国找不到供应商，现在发现台湾人已经在这边形成了整套产业的聚落，才忽然警觉到这边的重要性，也都纷纷加快进入的步伐。已经进来的，也不断在加大投资力度。佳能以前的工厂比较小，最近正在苏州建一个更大的厂区。近两年来，明基增加了很多来自日本的定单，几乎都是源自于此。

大陆终于显现出制造业基地的形态，这种世界工厂的角色将会越来越明显。而台湾因为是源自同一个母体，所以对大陆的信心会更强。苏州工业园区管委会副主任杨建中透露，苏州早期招商引资的设想是重点在欧美企业。但目前的结果是，无论从投资规模还是科技含量，台湾企业都在欧美企业以及日本企业之上。

近几年来，高科技台商大量向苏州集聚，由于非常严密的产业链的迁移，在苏州打下了坚实的制造业的根基，对大陆投资环境产生了深远的影响。因为早期到华南投资的传统产业的台商，普遍是台湾社会里的小企业，而非一流的企业。很多比较乡土型，格局不大。而明基是到苏州投资的第一个大格局的台湾科技企业，所带来的供应商也都是文化型的，具有长远的产业发展眼光。他们的进入，很快构筑了苏州IT产业链的雏形，从而吸引更多的大企业对苏州投注眼球。“苏州现在很清楚，它正在变成全中国最重要的科技产业的制造中心，不管是IT产业还是医药工业，这里都是中国最大的一个科技制造的聚落。我们在其中起了很大的带动作用。”李焜耀很自豪。