BV.107|系列访谈|竞争对手在全球

BV.107|系列访谈|竞争对手在全球

「 挑战巅峰‧冲冲冲!世界名牌‧风风风!系列访谈 」

竞争对手在全球
网通事业群总经理陈盛稳(Irwin Chen)

来源:Bella Vista 第107期|明基集团内部刊物

景气循环不是藉口

目标决定成就,以网通事业群为例,虽然近几年来,BG(Business Group)的营收与获利有大幅成长,但是我们不希望快速的成长让我们也快速地看到事业的瓶颈。所以,2004年的Campo Vivo,我们把目标设得更高,格局放得更大。

能不能达成这样的目标,关键之一是主管们的态度。随着业务(business)与景气的周期性循环,事业有高低起伏的变化,但是,我们不应该因为内、外环境的变化而把低潮视为理所当然。思路决定出路,在景气循环走向周期性的谷底时,更要有不服输的意志力。尽管有时心里难免觉得沮丧,主管们也要把自信表现出来,鼓舞大家的士气。

达成目标的最佳策略

目标已定,有了非达成目标不可的强烈企图与意愿,接下来就看我们有没有快速达成目标的有效方法。

过去,对于公司举办的各项竞赛活动,网通事业群向来都是志在参加,不在得奖;今年,一改过去尽兴就好的想法,藉着初夏举行的拔河比赛,我们要展现网通事业群应有的气势。

为了激发同仁势在必得的士气,比赛前,以email通知网通事业群所有同仁这次参加拔河比赛的目标。

第一,网通事业群是公司人数最多的部门,我们要改变过去活动竞赛中大家对网通事业群“大而无当”、“一盘散沙”的印象,让大家看看网通事业群平日工作时团队合作的一面;第二,台北事业区派出的两支队伍包办前两名,新竹事业区拿下冠军旗帜。

目标既定,我们开始思考达成目标的最佳策略,让整个网通事业群“动”起来。

首先,既然拔河是讲求团队合作的竞赛,在团队成员的组成上,我们打破事业群里的部门界限,由队长与副队长募集来自不同单位的队员。其次,搜集相关资料,发展“赢”的策略。例如,上网搜集与拔河相关的专业资料,聘请教练实地指导拔河要诀。最后,为了凝聚团队士气,展现无比的气势,比赛当天每个人都穿着一样的衣服出场比赛。

就像这次的拔河比赛,要顺利完成任务,就要有明确的目标加上充分的事前准备与缜密的策略。

对的方向,就要坚持到底

品牌是网通事业群目前所面临的最大挑战。2002年EC自牌仅占事业群整体营收的5%,去年成长到10%,今年,我们将反转EC自牌与IC贴牌在组织营收所占的比例。

要达成这样的目标,组织结构势必要进行相应的调整,调整的同时,也要维持营业额的高度成长。在经营策略上,除了产品的创新与品质外,我们也会根据全球各个地区不同的成长性,进行产品线的整体规划。

目标既定,坚持到底就能成功。过去,BenQ的手机也经历过惨淡经营的岁月,从1994年投入研发开始,一直到1998年才看到回收的成果。能够有今天的成就,就是因为当初我们对新事业与正确的经营方向有不变的坚持。

创业维艰,守成不易;领先可以带动士气,领先也会产生自满的心态,BenQ在台湾市场虽然占有领先者的地位,但是,我们的竞争对手不在台湾岛内。手机的消费性电子产品特性强,不论是技术面还是行销面,手机都是个复杂度相当高的产业,整体素质高,产业的能见度才会高,这也是为什么网通事业群70%的同仁都拥有硕士以上的学位。

这个产业需要具有国际观的全球化人才,相对地,她为人才所提供的机会也很大,现在,我们需要具有强烈的企图心,愿意外派到全球各个据点去打天下的人才。机会永远都在,就看我们有没有做好准备,让自己的能力、态度与意志力,都打下深厚的专业基础。




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