实践活动是思想的源泉 —— 明基摆摊活动心得

来源：BenQ小学生（公众号）｜ 图文/ Mark

实践活动是思想的源泉
明基摆摊活动心得

非明基同事阅读前提须知：

此文是因为参加了公司内部组织的摆摊儿活动，对参与过程、其中感悟，以及一些发散想法的总结。作为本次活动二十几个摊位中人气最高的摊位（自我感觉的），收获了满满的存在感。同时也有一些感悟想记录下来、分享给各位。

我为什么要参加？

因为生了娃，丈母娘一直在苏州帮忙看娃，饺子做的非常的好吃，苏州吃到好吃的饺子不容易，咱有核心竞争力。占原因的50%，产品信心。

即使免费提供，我也想以此作为炫耀。至少在苏州当你吃了其他的饺子之后，会和别人说，“我公司有个同事，他丈母娘包的饺子可好吃了！”，我以此为骄傲。占30%，好出风头的性格使然。

好像从小我就是一个“人来疯”，就喜欢热闹。所以这种集体活动，只要条件允许都会积极表现。占20%，还是性格使然。

为什么能火爆？

信任：真正东北手工；家庭口味非盈利快餐；摊主还算靠谱，不会为了赚钱用黑心面，可以试试。

差异：不同于其他半加工食品，这个平时很难吃到正宗，不属于苏州常见食品。

免费：公司给每人发10Q点，尝鲜零成本。

宣传：销售出身的我，使用了“大放厥词”、“自卖自夸”、“美图秀秀”、“找人当托”、“饥饿营销”、“KOL点评”等等推广策略。（当然所有的一切都是为了让你能尝到出乎意料的全新美食，哈哈）

有什么感悟？

不思考这就是一次活动，挺累挺开心而已。要多参与实践，只有多做平时不做的事儿，才能跳出思想的固有范畴。

第一，没有最好的产品，只有最合适的产品。

所有的营销手段都只能保证别人愿意尝试采购你的产品，但能不能持续下去还看产品自身。当然你的产品可以不是公认有口皆碑，但至少有特点能满足你既定的消费群体。比如北京豆汁儿，全国100个人里面90个喝一口能吐出来。但是一脚踹地上一个，裂开嘴、吨吨吨~灌一碗下去，起来问你“有焦圈儿吗？”，这是老北京。所以合适的产品在合适的领域创造合适的价值才是关键。别人做的好了你觉得你也行，他还不如我呢！你看那麻雀小不？它会飞你就不会。

第二，营销的应用。

这次结束之后大家普遍都很满意，但是开放下周速冻水饺限量30份预定的时候，并没有想象的秒杀场面。最大问题我想应该是在于时间的选择，大家刚吃饱啊！但是我不想花太多精力在后期宣传上，怕影响自己和大家的工作。就趁着当天公司活动日直接把预定搞定吧。所以使用了“饥饿营销”，时不时在公司大群里报出剩余名额，从预定到截单，45分钟搞定！

第三，走出自我认知局限。

作为一个东北人，我觉得只有酸菜猪肉才是有灵魂的饺子馅儿。加上丈母娘说，这个季节的韭菜味不是最好，并且韭菜包完会盐杀出水。速冻口感和现煮差别很大。即使本次销售接近1000只里面有600只韭菜鸡蛋虾仁馅儿，在速冻预定时，刚开始我还是选择了不提供这款。有可爱的同事私信说就想吃韭菜馅儿，并且预定刚开始成交不多。我想是啊，客户想要的产品才是最合适的，为什么不听市场说话，要以自我为主呢？

第四，忙中出错不如不做。

为了能在时间允许的条件下保证最新鲜的口感，丈母娘头一天晚上开始包酸菜肉和芹菜肉两种，第二天一早到公司开始包韭蛋虾。公司有很多生活冰箱，我偏偏看中了存放啤酒的冰柜，因为常规认知里面冰柜就是冷冻的。忽略了它是为放啤酒而生的，估计温度调节到了5~8℃。结果就是300多只预定下班拿走的同事，走的时候拿的是软趴趴的饺子，回到家再煮口感一定很差。首先是良心上很难受，对不起这些人的期待，其次是我可能失去了一批优质客户。

在市场销售中，尽量想到前面避免犯错。要能经常反思哪些可能做错了。真诚相待去和客户沟通，不能掩耳盗铃怕被指责。所有你的行为都会成为别人给你贴的标签。当你成为一个负面标签多的人，也就把自己的路堵死了。

第五，一家公司该如何留住员工。

如果问我工作为了什么？答案是：健康快乐、安居乐业、荣华富贵。不谈钱一定是不现实的，但如果单单为了钱，我们终是生活的奴隶。前段时间出差和客户吃饭聊天，被评价是一个“想法太多到现实条件装不下的人”，自我分析第一是想的事情超过了自身能力、第二是不考虑投入产出没有足够的全局观。这是很客观的评价。相比于上一条评价的贬义，下一条的褒义也是很中肯，不过意思好像差不多啊~ “你是个敢想敢冲的人！”

别人对我的评价我会很用心去听。多听、多学、多思考吧。把“内心的原动力”当成你出发的引擎，同时要学会倾听市场，灵活变化。即使我最喜欢的是酸菜馅儿，但不影响我让你们吃到最可口的韭菜鸡蛋虾仁啊。

最后放上产品图册，不在苏州的朋友，疫情结束了你想吃，来苏州之前跟我说，到我家来“饺子就酒，越喝越有”。