实践活动是思想的源泉 —— 明基摆摊活动心得

实践活动是思想的源泉 —— 明基摆摊活动心得

来源:BenQ小学生(公众号)| 图文/ Mark

实践活动是思想的源泉
明基摆摊活动心得

非明基同事阅读前提须知:

此文是因为参加了公司内部组织的摆摊儿活动,对参与过程、其中感悟,以及一些发散想法的总结。作为本次活动二十几个摊位中人气最高的摊位(自我感觉的),收获了满满的存在感。同时也有一些感悟想记录下来、分享给各位。

我为什么要参加?

因为生了娃,丈母娘一直在苏州帮忙看娃,饺子做的非常的好吃,苏州吃到好吃的饺子不容易,咱有核心竞争力。占原因的50%,产品信心。

即使免费提供,我也想以此作为炫耀。至少在苏州当你吃了其他的饺子之后,会和别人说,“我公司有个同事,他丈母娘包的饺子可好吃了!”,我以此为骄傲。占30%,好出风头的性格使然。

好像从小我就是一个“人来疯”,就喜欢热闹。所以这种集体活动,只要条件允许都会积极表现。占20%,还是性格使然。

为什么能火爆?

信任:真正东北手工;家庭口味非盈利快餐;摊主还算靠谱,不会为了赚钱用黑心面,可以试试。

差异:不同于其他半加工食品,这个平时很难吃到正宗,不属于苏州常见食品。

免费:公司给每人发10Q点,尝鲜零成本。

宣传:销售出身的我,使用了“大放厥词”、“自卖自夸”、“美图秀秀”、“找人当托”、“饥饿营销”、“KOL点评”等等推广策略。(当然所有的一切都是为了让你能尝到出乎意料的全新美食,哈哈)

有什么感悟?

不思考这就是一次活动,挺累挺开心而已。要多参与实践,只有多做平时不做的事儿,才能跳出思想的固有范畴。

第一,没有最好的产品,只有最合适的产品。

所有的营销手段都只能保证别人愿意尝试采购你的产品,但能不能持续下去还看产品自身。当然你的产品可以不是公认有口皆碑,但至少有特点能满足你既定的消费群体。比如北京豆汁儿,全国100个人里面90个喝一口能吐出来。但是一脚踹地上一个,裂开嘴、吨吨吨~灌一碗下去,起来问你“有焦圈儿吗?”,这是老北京。所以合适的产品在合适的领域创造合适的价值才是关键。别人做的好了你觉得你也行,他还不如我呢!你看那麻雀小不?它会飞你就不会。

第二,营销的应用。

这次结束之后大家普遍都很满意,但是开放下周速冻水饺限量30份预定的时候,并没有想象的秒杀场面。最大问题我想应该是在于时间的选择,大家刚吃饱啊!但是我不想花太多精力在后期宣传上,怕影响自己和大家的工作。就趁着当天公司活动日直接把预定搞定吧。所以使用了“饥饿营销”,时不时在公司大群里报出剩余名额,从预定到截单,45分钟搞定!

第三,走出自我认知局限。

作为一个东北人,我觉得只有酸菜猪肉才是有灵魂的饺子馅儿。加上丈母娘说,这个季节的韭菜味不是最好,并且韭菜包完会盐杀出水。速冻口感和现煮差别很大。即使本次销售接近1000只里面有600只韭菜鸡蛋虾仁馅儿,在速冻预定时,刚开始我还是选择了不提供这款。有可爱的同事私信说就想吃韭菜馅儿,并且预定刚开始成交不多。我想是啊,客户想要的产品才是最合适的,为什么不听市场说话,要以自我为主呢?

第四,忙中出错不如不做。

为了能在时间允许的条件下保证最新鲜的口感,丈母娘头一天晚上开始包酸菜肉和芹菜肉两种,第二天一早到公司开始包韭蛋虾。公司有很多生活冰箱,我偏偏看中了存放啤酒的冰柜,因为常规认知里面冰柜就是冷冻的。忽略了它是为放啤酒而生的,估计温度调节到了5~8℃。结果就是300多只预定下班拿走的同事,走的时候拿的是软趴趴的饺子,回到家再煮口感一定很差。首先是良心上很难受,对不起这些人的期待,其次是我可能失去了一批优质客户。

在市场销售中,尽量想到前面避免犯错。要能经常反思哪些可能做错了。真诚相待去和客户沟通,不能掩耳盗铃怕被指责。所有你的行为都会成为别人给你贴的标签。当你成为一个负面标签多的人,也就把自己的路堵死了。

第五,一家公司该如何留住员工。

如果问我工作为了什么?答案是:健康快乐、安居乐业、荣华富贵。不谈钱一定是不现实的,但如果单单为了钱,我们终是生活的奴隶。前段时间出差和客户吃饭聊天,被评价是一个“想法太多到现实条件装不下的人”,自我分析第一是想的事情超过了自身能力、第二是不考虑投入产出没有足够的全局观。这是很客观的评价。相比于上一条评价的贬义,下一条的褒义也是很中肯,不过意思好像差不多啊~ “你是个敢想敢冲的人!”

别人对我的评价我会很用心去听。多听、多学、多思考吧。把“内心的原动力”当成你出发的引擎,同时要学会倾听市场,灵活变化。即使我最喜欢的是酸菜馅儿,但不影响我让你们吃到最可口的韭菜鸡蛋虾仁啊。

最后放上产品图册,不在苏州的朋友,疫情结束了你想吃,来苏州之前跟我说,到我家来“饺子就酒,越喝越有”。

实践活动是思想的源泉 —— 明基摆摊活动心得

实践活动是思想的源泉 —— 明基摆摊活动心得

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

QR code