Rebecca｜重新出发的底气和信心

「 2023’H2 Workshop 」松阳古道行 11.23-11.25

重新出发的底气和信心

文 / Rebecca

每次参加公司workshop，都是一次和自然亲密接触的机会。这次的目的地被《国家地理》誉为江南最后的秘境，清澈原生态的河道令人印象深刻，途中一路潺潺的溪水相伴，给徒步增加了许多返璞归真的意趣。

与其他公司提倡的“狼性文化”不同，即便在如此严峻的市场环境下，明基人所感受到的团队氛围仍然是宽严有度、具有人文关怀的。感谢公司一如既往、自上而下给予我们从容不迫的成长环境和前进平台。

值得欣慰的是，经过几年盘整，事业部人才梯次逐渐夯实稳固，从个体的优秀向团队的优秀进化，这次有幸首次扩充到多位同仁成行，很感谢公司给到的资源倾斜。

今年是富有挑战的一年，而下半年的部门整合，给了我们重新出发的底气和信心。在茶话会过程中，我对Leon提到的“窗口期”一词颇有感触，通过营销领先、产品领先挣出的窗口期，最终走向生态领先。幸运的是，我们正处在这个窗口期，摸索出一条相对清晰的客户赋能之路，这是一条很难也很有价值，同样难被竞品模仿复制的“窄门”路径，有机会通过线上线下共同努力，锁定专业客户的未来购买需求，逐渐迈向第三阶段“生态领先”。

虽然找到前进的方向，但参考优秀团队，我们仍然有很大的追赶空间。比如在基本行销内容传达中，我们仍然习惯于一直以来以理性利益为主的沟通方式，导致从KOL到用户都还没有形成强烈的偏好。在面对老款停产、新款ASP上涨的情况下，没有在过渡期迅速做好新老款销量承接。又比如暂时还没有一款像XXX一样的传奇单品，这都需要我们不断洞悉客户的深层需求。而在生态系的探索上，我们过去的“赛事”、“讲堂”等数位资产仍停留在锦上添花的加分项，希望通过24年相关专案的持续展开和扩充，建立起真正有竞争力的生态护城河。