Chad｜查明原因，做对的事

「 2023’H2 Workshop 」松阳古道行 11.23-11.25

查明原因，做对的事

文 / Chad

11月23—25日期间，我有幸参加公司组织的workshop，来到绿水青山的丽水松阳，骑行茶园，探寻古镇，并在座谈会上聆听Michael和David的教导，学习其他同仁的优秀经验，在此过程中，我自身也深有感触。

座谈会上，Michael说的第一句话“反者道之动”就给我带来了很大的启发。反常的事情一定有背后的道理，2023年我们的销量达成不及预期，这背后一定是有事情发生，可能是竞品对我们的份额产生了蚕食，可能是品牌表述在线下渠道没有很好诠释给用户，也可能是渠道架构上的不完善，在面对市场动荡时暴露出了弱点，但过去我们习惯于用大环境不好来自我安慰，也习惯接受代理商用市场不好来解释。

经过仔细思考，我觉得“大环境不好”背后的道理是我们渠道架构和产品分配的薄弱，将大多精力压在某个渠道上面，当该品类动荡的时候，对我们而言就是“大环境”的动荡，workshop回来之后我们进行了积极的调整，将业务区域更加细化，并提出要专门开发除现有渠道外的资源，尤其是行业客户，希望跳出现有的渠道模式，甩开桎梏。

另外，David说，做对的事情大于把事情做对，因为把事情做对是简单的，使用的是经验，延续的是惯性，但是做对的事情，需要寻找新的方向，面对新的挑战。而且我们在选择的时候往往偏向选择熟悉的、容易的途径，但经常困难的路线才是通往成功的正确之路。

就像23日骑行茶园的时候，当我们刚骑完一个大上坡，气喘吁吁地站在分岔路口，面对两个选择，左边是一条畅通无阻的下坡路，右边是一条继续攀登的上坡路，当时真的很想顺着下坡路一骑到底，省力又舒畅，但经过对地图的研究后，我们还是判定继续往上爬坡才是正确的路线，最终顺利到达了目的地，喝到了当地产的茶。

如果当时选了下坡路，可能一时省力，但少不了再从坡底爬上来重新走正确的路，反而南辕北辙，事倍功半。类比到工作上也是一样，选择容易舒适的道路是天性，但最终做出成果才是目的，所以即使面对陌生的环境与全新的挑战，我亦会勇往直前，披荆斩棘，探索出一条新的道路。