Renee｜生生不息

「 2023’H2 Workshop 」松阳古道行 11.23-11.25

生生不息

文 / Renne

11月底，公司带领我们来到浙南群山，走松阳古道，穿行杨家堂村—》酉田村—》松庄。

这里被称为江南最后的秘境，隐于深山，至今还保留原始风貌。时光在这里仿佛开了慢速模式，古树、茶园、田庄、村落错落有致，黄墙黑瓦石径蜿蜒，火红的柿子挂在树梢，自然风干，腊肉香肠迎着冬日暖阳，滋滋冒油，大爷大妈们不紧不慢伺候着田里的庄稼、屋前的菜园，小白小黄们欢快地嬉戏打闹。这里的风貌颜色和谐自然，宛如徐徐打开的千里江山图乡村卷，几百年来气质未变，如今，更多了点生活富足后的怡然。

连接村落的是松阳古道，贯穿田野森林，时值初冬，经过春夏秋的轮回，此时大地的颜色最为浓郁而绚烂，墨绿色的香樟树和松树边，金色的银杏灿烂夺目，枫树和爬山虎从黄到棕到红，颜色多变，正是“霜叶红于二月花”。穿行于山野间，走过窄窄的田埂，爬上陡峭的石阶，踏着厚厚的松针落叶，脚步踏实而从容。

大自然和谐美妙、浓郁芬芳，要知道这样的美需经历岁月沉淀，风霜雕琢。一如经过疫情后的公司，疫情间困难重重，但也意外获得业绩增长；疫情结束，没有想象中的复苏，掉落的速度也出人意料，顺着时代的洪流滚滚而下。座谈会上有两个发言印象深刻。

一、Leon谈建立生态。Zowie 逆势成长，没有随波逐流，是因为Leader从更高角度看产品，分析了营销优势、产品优势的局限性和窗口期，花更多精力建立产品的生态系统，才能抵抗产品竞争的短兵相接。要建立生态系统不容易，短时间看不出效果，一旦建立就是“善建者不拔”。幸运的是，我们的组织并不功利，有培养“善建者不拔”的土壤，期待更多的产品能挖掘耕耘自己的生态，让笨球变成多生态内循环生生不息的星球。

二、Michael谈“反者道之动”。供应链有条真理是“一切短缺的终点是过剩”，2022年大缺的XXX，2023年砍单数万台，印象深刻，也让人反思：如何产销协同。产销协同不是进销存的四则运算，是观念和步伐的一致。

1、观念上：

“弱者道之用”，不要塞货，不怕缺货。不急躁不冒进，顺其自然。

2、行动上：

往前一步，缩短产销信息距离。比如电商渠道排产由依据SI和公司库存，前进到依据SO和电商库存，减少信息加工造成的误差。

想深一步，验证销售数据的可信度。从过去排产直接引用销售端数字，到现在了解背后的故事（影响因素），用数据交叉验证（数据类比），最终决定数字和行动方案（抉择取舍）。

分步决策，增加产销弹性。比如大批量排产，消化时间超过半年以上，预估一定不准，分步决策，从长期预估变中期预估变短期预估，提升准确度，分批拿货，不够再加单，减少滞销库存。