揭秘摄影工作室
如何成为百万CEO和摄影博主——武妍汐
来源：明基专业摄影显示器
如何创立一家摄影工作室？开摄影工作室需要准备什么？成立后该如何运营自己的摄影工作室，找到更多的客源？这一定是很多想开摄影工作室的人心中的疑问，这次，明基专业摄影显示器邀请到知名时尚摄影师武妍汐进行访谈，希望想从事商业摄影工作、开创摄影工作室的摄影人们能从她的经历里汲取经验得到启发，了解成功创立经营摄影工作室究竟需要哪些条件。
武妍汐，中国新锐时尚女摄影师，其充满细腻女性特质的作品风格获得许多知名演艺人员点名拍摄。作为一名年轻的摄影师，武妍汐更成为了一位百万CEO和拥有80多万粉丝的博主，并在哈佛大学、清华大学开设摄影讲座。
（武妍汐摄影作品）
时尚摄影师武妍汐摄影工作室揭秘视频 ▼
访谈实录
Q1：武老师，您是从什么时候开始接触摄影的？
A：其实因为家庭的关系，我父亲是一位大学国画老师，我从小是学美术的。大学的时候我念的是室内设计专业，后来毕业之后就开始对摄影非常感兴趣，然后我就开始尝试做一个摄影师。
Q2：从摄影爱好者转向一个职业摄影师是大概什么时候呢？是什么促成你要做一位职业摄影师的？
A: 我觉得应该还是热爱吧，是真的挺喜欢这个行业的。最早我开始做摄影师的时候，那时候应该是叫大众摄影师。那时候先从给朋友拍一些写真开始的，后来逐渐找我拍片的人越来越多了，也有很多经纪人朋友会把他们的艺人介绍给我拍摄，就逐步地经过这样一个过程才走上了职业的道路。
Q3:拍摄朋友和拍摄艺人有什么区别吗？
A: 我觉得区别不大，拍摄朋友可能要更简单一些，我对他们比较了解，他们对我也没有防备的心理，所以是很自然的一种拍摄。但是我们和拍摄的大部分明星往往都是第一次见面，对方对我完全不熟悉，我需要在很短的一个时间里让他信任我在我面前笑出来，这个是很不容易的一个事。所以在拍这些演员明星时，我们也会想一些办法，让他们能够在比较短的时间之内对我产生信任，慢慢的我也形成了我自己的一套沟通的办法。
Q4:武老师刚刚也提到一个自己独特的沟通方式，能不能跟我们也分享一两个沟通的技巧。
A：比如和明星团队沟通，为了打消他们对我的陌生感，能够建立起信任来，我会去收集一些这个明星最近的一些动态，比如说拍了什么样的戏，最近有什么戏在上映，在上什么综艺，以及他最近的一些新闻。那样的话我一开始见到他的时候就可以以此为话题，建立起聊天的内容，让我能够把他给逗得笑起来，我觉得我们之间的距离就拉近了很多。
Q5：武老师我有看到你的个人简介里面写到在摄影生涯成为一位百万CEO，坐拥八十万粉丝的博主，这样多重的身份，想问一下这个在你的职业规划上是如何实现的呢？
A：我觉得是经过努力一步一步慢慢地来实现的。我每年都会给自己一个计划，有的时候是今年我要赚多少钱这样比较具体的，但大的来说我也会想今年想要实现一个什么目标，比如说今年我想写一本书，或者今年我应该拍多少品牌的广告等等。
Q6：那服务于公司、商业品牌，包括明星、经济团队，面向这样一些受众，前期准备需要特别注意什么吗？
A：前期准备是比较复杂的一个过程，像我们就会把工作做的特别细。一开始我拿到的可能只是甲方的一个想法，这个时候我们要去对这个品牌去做大量的资料和信息的收集，比如说他的品牌背景、风格等等。之后呢我们会出一个初步的方案，这个方案里面包括我想要以什么形式来呈现出他们的广告，它是在什么场景进行拍摄，有可能是实景有可能是棚拍有可能是外景等等。然后一步一步的跟甲方或者品牌方进行了一些沟通之后，我们才会做下一步更加详细的方案，这个方案里面就包括我们去实地勘景的一些照片，一些类似的参考图等等，最后最关键的才是真正去拍摄的那一天。总之就是前期的工作会特别细致吧。
Q7：什么时候开始想要成立一个自己的工作室?从独立摄影师到开设摄影工作室的契机是什么？
A：最初我其实相当于自由职业者，因为我毕竟不是学摄影专业的，一开始是拍身边的朋友。慢慢的开始成立工作室是因为找我拍片的人越来越多，相当于说我做出了一定的好口碑，朋友介绍给朋友，再介绍给朋友的朋友。后来慢慢的有朋友的公司等等更多的需求来找我，那个时候才决定成立一个工作室，我需要有一个摄影棚，能更好更方便地来完成工作。
Q8：经营工作室过程中遇到什么样的困难以及如何去解决的呢？
A：开工作室每一个阶段都有每一个阶段的困难。比如说最早的时候，那时候我们工作室非常小，也没有足够我需要的设备。它很拥挤，拍摄的区域也很小，我只能把我的设备挤在一个小角落里面，我施展不开，也没有办法拍那种看起来很有格局的片子。有的时候我还得出去租摄影棚，然后别人来看也觉得我这个工作室不气派等等。后来我们换了第二个棚，大概有一百多平，那个时候我们已经开始拍比较多的杂志和媒体图，那个棚已经可以请明星去棚里拍片也不觉得寒掺了，再后来我们又换了更大的工作室。在小的棚时如果想拍更大的片子就可以租用别的棚，有了大的影棚之后确实可以施展开了，但是要承担的成本也就更高了，房租还有你的人工成本都更高了，然后我们就会把影棚出租等等，想一切的办法去赚更多的钱来养活我的整个团队。
Q9：现在有越来越多的年轻人，包括大学生，想创立自己的工作室，你对他们有一些什么样的建议呢？以及创立一个摄影工作室需要准备什么？
A：我觉得最需要准备的是人脉和资源，这是最重要的。我问过我们家的助理，我说你觉得完成一份工作最重要的是哪一步？最重要的就是第一步，你如何去获得找份工作。在获得了这份工作的前提下你才能去和别人说你的技术有多好，如果没有人来找你拍片你拍的再好也没有用。如果大学刚刚毕业，因为我其实见过很多这样的摄影师，包括前段时间我在做明基摄影后期大赛直播点评照片的时候，也遇到了一个摄影师，我当时评了他的片子，我觉得他拍的不错，确实很有想法，后来他在微博上给我发了私信，说他以前成立过工作室，但是因为经营不善很快就倒闭了，他就问我怎么办。我当时给的意见就是你刚刚开始从事摄影行业，最好是不要成立自己的工作室，当你积累了一定的资源、人脉还有足够的资金的时候，你才能去做这件事情。
Q10：成立摄影工作室有什么注意事项，比如设备要求、资金分配等等？
A：成立工作室除了前面说到的人脉和资源，你还要想好你针对的受众群是哪一个群体，你是想做大众摄影、时尚摄影还是商业摄影等等。接下来是设备上的采购，设备方面你需要做一些投入，除了专业的相机、灯具，还有配件之外，也要注重对后期来说非常重要的专业摄影显示器，这个对于提高后期质量有非常大的帮助。资金也需要进行安排。除了购买设备最大的支出就是房租，另外就是工作室人员方面的安排，你打算用多少助理，请不请长期固定在这工作的化妆师等等。
Q11：对于刚刚成立的摄影工作室，如何去宣传推广自己，获得更多的客户呢？
A：我自己的经验是，你一定要把自己拍的片最大化的去宣传，去你所有的平台发布。因为我发现我很多以前的助理他们不喜欢把作品展示出来，那谁能看到呢？除非你是那种很有名的大师，通过媒体就可以看到你的作品，否则但凡你拍出来一定要最大化的去宣传，让不认识你的人也能看到你的作品。最初的话，可以借助你的朋友来帮你进行宣传。但是首先，内容一定要好，现在很多的社交媒体为了让大家更多的分享，都会有一个功能叫做“你的朋友看过”，视频也好照片也好你的哪个朋友看过你也能看到，为什么那些人会愿意点赞或者分享，就是因为你的内容确实好，这样的前提之下你可以多发动你的朋友去给你进行宣传。
Q12：在后期阶段，作为职业的摄影师，需要特别注意什么吗？
A：不管是拍摄的前期联机还是后期修图，有一个得心应手的，色彩准确的修图工具这个是最重要的一点。因为作为商业摄影师，我们大部分拍摄的都是一些产品，不管是服装或是一些化妆品、耳机这样的产品，我们呈现出来的色彩必须是没有任何色差的，因为最后我们需要把照片提交给品牌方，品牌方还要呈现给大众。因此不能采用普通家用的设备，一定要是专业的摄影显示器，将色彩准确还原。
Q13：如何将自己的兴趣爱好和工作结合在一起，让摄影的热情不被工作消耗？
A：我刚开始对摄影感兴趣的时候我买了第一台相机，是一个很基础的机器，不管干什么我都带着那台机器，后来当摄影成为了我的职业的时候，除了工作我基本上都不带相机。但是我怎么样保持着一个对它的热情呢，就是我去更多的地方看我没看过的东西，去旅行。虽然大部分时候我都是出去工作，但是在那个城市的一个礼拜可能工作就一两天，另外的五六天我就在那逛一逛玩一玩然后再回来。还有因为摄影对我来说是摄影师把自己的主观情绪通过照片通过画面传达给观众，每个时刻我都在收集我认为的美好，哪怕我是用手机来记录。任何一个时刻我觉得都有很美的一个画面，可能是早上一束光从窗帘透进来，还有比如光投在阳台上有一棵植物，有一颗小瓢虫，我觉得都是美的瞬间。就时刻不忘记来收集身边的美吧。
Q14：能给一些年轻的创作者们一些你的建议或者加油鼓励的话吗？
A：在这里我想给年轻的创作者以及热爱摄影的人一个建议，就是永远都要保持一颗坚持创作的心，坚持拍自己喜欢和想拍的东西，不管在什么时候都要坚持去收集身边的美，哪怕你拿一台手机都要坚持创作。我们在成为职业摄影师特别是商业摄影师之后，大部分时候你拍的照片都是品牌方或者你的项目需要的，有的时候并不是你自己的东西。所以我希望大家就是一定要坚持创作，不忘初心，保持对摄影的热情。
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